Asiakkaiden strategiset ydinkysymykset Se mikä tekee kysymyksestä strategisen on se, että se on ylätason kysymys. Mitä asiakkaat todella haluavat meiltä? Eikö olisi kiva ymmärtää se ja saada koko henkilöstö sisäistämään,…

Jatka lukemista 5.04 Asiakkaiden strategiset ydinkysymykset

Visio on turha! - Että mitäh? Tänään vedetään pidempää puuta pesään! Väitän, että visio on turha. Mitä?! Ainakin siinä muodossa, jonka olen nähnyt markkinoilla monessa yrityksessä. Nyt kerron, miten tätä…

Jatka lukemista 1.05 Visio on turha!

Suuret valinnat Tänään kerron liiketoiminnan suurista valinnoista. En oikeastaan haluaisi käyttää sanaa strateginen valinta, koska se kuulostaa niin hirveältä ja ihmeelliseltä. Tässä on strategiamatka, jota mielelläni käytän jokaisen strategian pohjana.…

Jatka lukemista 1.09 Suuret valinnat

Konsensuksen kompastuskivi Tänään ajattelin puhua ilmiöstä, johon olen jälleen törmännyt työssäni. Kyseessä on siis konsensuksen kompastuskivi. Konsensus on todella hieno asia, tiedämme sen olevan hyvä. Sillä on kuitenkin myös huonoja…

Jatka lukemista 1.06 Konsensuksen kompastuskivi

Hallitusraportti: Horisontit Toimitusjohtaja usein joutuu pitämään hallitukselle esityksiä. Miten hän kertoo hallitukselle liiketoiminnan horisonteista? Tämän esityksen voi esittää johtoryhmän lisäksi koko yritykselle. Tämä on helikopterinäkymä bisnekseen. Periaate on hyvin yksinkertainen:…

Jatka lukemista 1.14 Liiketoiminnan horisontit hallitukselle

Keissi: Strategia yhdessä Tällä kertaa kerron yhdestä strategiaprosessin keissistä, jossa oli muutama niin fantastinen piirre, että haluan jakaa sen sinullekin. Kaikkein kovin juttu oli se, että iso konserni uskalsi lähteä…

Jatka lukemista 1.04 Keissi: Strategia yhdessä

Digital Sales for dummies Tänään on jännittävä päivä, nimittäin nyt launchaan suurelle yleisölle uuden esitykseni: Digital Sales for Dummies, joka on yksinkertaistus aloittelijoille. Olen nyt yli 10 vuotta laittanut hirveästi energiaa…

Jatka lukemista 5.02 Digital sales for dummies

Johdon huolia liittyen strategian luontiin Tänään kerron mahtavasta tekniikasta, jonka avulla voidaan saada asiakas ymmärtämään, että hän tarvitsee meiltä apua ongelmansa ratkaisemiseksi. Käytän esimerkkinä tässä omaa aluettani, eli strategian luontia.…

Jatka lukemista 1.10 Johdon huolia liittyen strategian luontiin

Miten kiteyttää strategia Strategiamatkassa on kolme vaihetta, joita kutsun luupeiksi: Ensimmäisessä luupissa strategiaa uusitaan ja yrityksen toiminta suunnataan. Toinen luuppi, jonka pitää olla kiinni ensimmäisessä, on strategian implementoinnin johtaminen. Jos…

Jatka lukemista 1.11 Miten kiteyttää strategia

Kaikki mukaan strategian tekoon Tänään puhun siitä, miten kaikki saadaan mukaan strategian tekoon. Vanhassa maailmassa on oikeastaan ollut mahdotonta pyytää kaikkia mukaan, koska se on ollut aivan liian kallista, aivan…

Jatka lukemista 1.07 Kaikki mukaan strategian tekoon